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口腔专家的口腔医院营销策划书

2014/2/10  来源:牙科网 作者:口腔医院营销策划

口腔专家 形象伙伴(通策·口腔医院营销策划书) 通策·口腔医院营销策划

    开篇语
    “这是个奇怪的市场,没有进来的想进入,进来了却又无所 这是个奇怪的市场,没有进来的想进入, 适从。” 适从。
    ——一位民营医院的负责人如此总结从业感受。 一位民营医院的负责人如此总结从业感受。 一位民营医院的负责人如此总结从业感受
    市场分析篇
    市场分析篇 市场分析篇 中国民营医院发展概述
    兴起阶段: 兴起阶段:民营医院以热情周到的服务、快捷高效的质量让众多
    饱受部分国有医院服务质量差困扰的患者倍感振奋。
    市场历练: 市场历练:民营医院整体实力与口碑出现了倒退,泛滥不实的医
    疗广告、精心包装的“伪专家”,导致了民营医院诚信危机的出现。
    市场潜力: 市场潜力:民营医院与公立医院、合资医院作为现存国内医院市
    场竞争的三大主体,经历了门诊→医院→集团的转化发展过程,在过程 中充分把握了自由、灵活的市场规律,完成了企业发展与市场竞争所必 需的原始资金积累,体现出顽强的生命力。同时目前每年我国的医疗消 费为3500亿元,但只相当于国民生产总值的4%,医疗市场仍给民营医院 发展提供巨大的市场潜力。
    市场分析篇 市场分析篇 杭城民营医院现状分析
    建国医院、虹桥医院、广仁医院、华 夏医院、绿城医院、博爱医院、阿波 罗男子医院、强生泌尿外科医院、天 目山医院、新东方女子医院、玛利亚 妇女医院、杭州湾微创外科医院、华 山医疗美容医院 …… 杭城民营医院由于整体实力相对较弱,一般 都有自己清晰明确的市场定位,基本定位于 大专科、小综合,或请专家打造优质科室, 或办成特色专科医院,集中有限力量来打造 自己的品牌,以形成自身特色。
    由于自身存在的问题,如大部 分为福建人经营,经营理念比 较落后,以及在功能定位上的 偏差,也使得民营医院在与公 立医院的竞争中处于下风。所 以,现阶段民营医院只能成为 杭州医疗市场的有益补充。另 一方面,由于缺乏资金,大部 分民营医院都选择开中小规模 的医疗机构,使得该市场逐渐 趋于饱和,竞争日趋激烈。
    市场分析篇 市场分析篇 口腔医院发展趋势及前景分析
    民营医院品牌 集结效应开始 呈现
    我国口腔医疗 保健的现实市 场和潜在市场 十分巨大
    打造品牌专科 医院 依托通策集团 的先进经营管 理模式
    市场分析篇 市场分析篇 通策口腔医院项目优劣势分析表
    O
    SWOT
    市场需求:人们对医疗 市场需求: 市场需求 健康的需求日益迫切。 杭州人具有较强的医疗 保健消费能力;口腔医 疗市场已经得到业内外 人士的普遍看好。
    品牌优势: 品牌优势:通策集团的品牌效可 予以延伸。 政策优势: 政策优势:杭州全面开放医疗市场, 政府鼓励民营或外资申办医疗机构, 并给予一系列优惠政策。 专业优势: 专业优势:杭州口腔医院的专 业技术及优势。
    W
    实践操作: 实践操作:公司对医疗市场缺少实 际操作经验。 信任危机: 信任危机:大多数人对民营制医院 缺乏可信性,持有怀疑态度。 如何解决公众信任危机, 拓展市场客源,树立 “高、精、尖”的专科 医院形象,乃需要着重 解决的问题所在。
    S
    T
    项目定位篇
    品牌标示定位
    医院名称 广告语
    杭州通策口腔医院 口腔专家·形象伙伴
    形象设计部分
    以白、绿色为主要 搭配色调,体现洁 白、健康的理念。
    项目发展定位
    口腔专科名院:以技术、 设备等在同类口腔医院 中领先,超于同类水 准。
    国内超一流口腔医 疗机构:以医疗科 研主题等,树立在 国内口腔医院的主 导定位,强化品牌 效应。
    营销推广篇
    推广总策略
    推广主题:
    诚信、公益、专业 诚信、公益、
    推广策略:
    品牌触动·宣传推动· 品牌触动·宣传推动·营销互动
    媒介宣传策略
    传播手段 广告 公关 活动
    传播对象
    消费者
    消费者 新闻媒体 政府人士
    消费者
    传播任务
    引起消费者的关注度 建立通策口腔医院的品牌形象 提升消费者对项目的认知,提高知名度
    营销活动推广
    ◇VIP优惠活动 ◇专家讲座系列之“口腔护理与保健” ◇医院单病种限价优惠活动之“某某手 术优惠活动月” ◇专家义诊——口腔保健
    公关活动计划
    中国口腔学发展研讨会
    邀请业内知名专家、权威人士对学术课题进行深 入探讨,通过新闻媒体进行炒作。
    信息营销体系
    信息数据库建立
    数据互动、营销推动
    推广排期
    第一阶段 市场导入期 第二阶段 品牌塑造期 第三阶段 品牌服务期
    诚信铸就健康
    专业铸就健康
    关爱铸就健康
    推广排期
    第一阶段
    诚信宣誓活动 优惠活动 公益活动 专家讲座系列之“ 专家讲座系列之“口腔保健 系列之一” 系列之一” 医院单病种系列优惠活动之 “某某手术优惠活动月 系列之一” 系列之一” 专家义诊—— ——口腔保健 专家义诊——口腔保健
    推广排期
    第二阶段 品牌塑造期
    医院单病种系列优惠活动之 “某某手术优惠活动月 系列之二” 系列之二” 系列专家讲座之“口腔保健 系列专家讲座之“ 系列之二” 系列之二”和专家义诊 公益活动
    推广排期
    第三阶段 品牌服务期
    医院单病种系列优 惠活动之“ 惠活动之“某 某手术优惠活 动月系列之三” 动月系列之三” 专家讲座系列之 “口腔保健系 列之三” 列之三”和专 家义诊
    媒体配合: 媒体配合:立体推进
    潜在客户群
    核心客户群
    电视、平面、户外、 公交、网络立体化层 层推进
    游离态客户群
    电视广告策略
    品牌为上
    组合纯广、角标特殊广告等形式,达到 品牌多角度贯宣之目的。
    报纸媒体策略
    借势打势
    利用所选择版面,借势宣传,软文与硬 广形成互动。
    户外及其它媒体策略
    一夜倾城
    除常规户外路牌,在人流比较集中的出入场 所及消费群有偏好度的地方进行形象宣传。 例如:的士车、咖啡厅、机场等
    THE END

本文相关关键词:口腔医院营销策划  牙科经营  

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