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口腔门诊的成本结构

2018/11/28  来源:牙科网 作者:口腔门诊成本结构

口腔门诊的成本结构

解析牙科门诊的成本结构

我有一个苦恼,就是睡觉的时候爱做梦,经常还在云里雾中就天亮了,或许你也有过类似的经历。其中最令我感到不安、甚至痛苦的梦境,是那种仿佛置身于无穷无尽的循环和混沌之中,无论如何挣扎和努力,也无法脱离那种令人窒息的境遇。我将它称之为恶梦,不知你是否同意。

你的牙科门诊是否也经历过,或者正处于这样的恶梦之中呢。无法突破的业绩、核心骨干的流失、还有忙到焦头烂额的自己,我相信这都不是最初的你所想要的。这篇文章就是要给你一把钥匙,帮助你逃脱或躲避门诊经营的恶梦之门。

让我们从财务的角度开始我们的分享,记住我们的目的,是为门诊提供一把解决经营问题的钥匙。

企业利润模型是,销售收入-销售成本=毛利-费用=净利润。什么是“销售成本”和“费用”呢,简单地说,销售成本指与销售产品或服务直接相关的支出,费用是指企业经营中与产品或服务不直接相关的其他支出。举例,一家卖鲜榨柠檬汁的小店,它的销售成本是原材料鲜柠檬、白糖和水,它的费用包括店铺租金、广告费、设备等。我们通常将“销售成本”和“费用”统称为“成本”,没错,就是它!

牙科门诊当然也适用以上模型,不过为了能更好的理解本文并有利于后期运用,在讨论牙科门诊的时候,我们把“费用”称为“固定成本”,“销售成本”称为“可变成本”,因为它(固定/可变)更符合牙科门诊的成本特点。

请你开动一下脑筋,你认为哪些支出是门诊的固定成本,哪些是可变成本呢?
固定成本
典型的固定成本包括房屋租金、工资底薪、五险一金、设备折旧、广告费等,总之即便是休诊日你还在为门诊所支付的,我们称之为固定成本,当然当门诊业绩增加时它也不会发生变化,它是一个固定的金额。

(它就像包租婆一样的存在)

可变成本

聪明如你,这个成本是可变的,也就是变化的。可变成本与门诊业绩正相关,即业绩提升可变成本也提升。典型的可变成本包括,义齿加工费、医生提成、器械耗材,当然还包括类似水电费这样的项目。假如以上各可变成本项与门诊业绩的占比分别为10%、20%、5%、1%,那么各项相加得出的36%即为门诊的可变成本。

(它就像周扒皮一样的存在)

我们为什么要这样来区分门诊的成本呢,因为它们将帮助我们获得那把钥匙,那把帮助门诊跳出恶梦之门的钥匙—利润平衡点。

利润平衡点=固定成本/(1-可变成本)

按以上可变成本计算,当门诊达到利润平衡点之后,营业额每增加1元,净利润为0.64元(1-0.36)。

如果你继续看到这里,那么你已经看到了我们想要的钥匙,相信我,用好利润平衡点这把钥匙,你运营将豁然开朗。我们的宗旨是尽可能的降低这两个成本,帮助我们尽快抵达利润平衡点,然后开始盈利。但是根据门诊所选择商业模式和经营理念的差异,以上两个成本的分配比例也不尽相同。

至此,我们明白了为什么要定义医生的任务(任务的本意是均摊固定成本),为什么有的门诊采用无底薪、高提成模式(降低固定成本),为什么转介绍可以给高提成(属于超出利润平衡点以外的收益)等等。

利润平衡点将是我们之后继续分享讨论问题时的关键因素,包括门诊现金流控制、医生提成模式、团队激励机制等,将都会用到这把钥匙并以它为参考完成设计。

是的,通过成本解析,我们得到了这把钥匙,此刻可以欢呼一下哦!~

< 宿 题 >

以下是一家牙科门诊的各项成本,你能计算出这家门诊每个月的利润平衡点吗?

固定成本> 房屋租金:45万/年、工资底薪:5万/月、五险一金:2万/月、设备折旧:10万/年、广告费:12万/年;
可变成本> 义齿加工:15%,医生提成:20%,器械耗材:6%,水电网络:2%

本文相关关键词:口腔门诊成本  口腔门诊成本结构  

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