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口腔诊所进行什么样的宣传效果最好?

2018/12/26  来源:网络

口腔诊所进行什么样的宣传效果最好?

“酒香也怕巷子深”,这句老掉牙的大俗话,告诉我们市场经济不可能离开广告,做牙科也一样,广告是品牌传播的重要手段。

对于牙科经营中的广告问题,没有必要讨论要不要广告,而要深入讨论广告怎么做的问题,也就是广告对谁做、什么时间做、以什么形式做、花多少钱做等问题。广告广告,广而告之,就是告知宣传的对象不是个别人,而要有一定范围、一定数量。

结合牙科发展的实际情况,茄子君认为,牙科的经营者如果能遵循以下几项原则,就可以有效利用广告为自己牙科的品牌传播增光添彩。

1正确预期广告作用原则

告知作用和吸引作用是广告的主要功能,带来的是广告主体(牙科)的知名度,不要奢望能提高美誉度和忠诚度。

2适应发展阶段原则

不同的发展阶段知名度差别很大,所以,广告的投放力度不一样。企业是这样,牙科也是这样。起步阶段知名度很低,需要广告力度很大,成熟阶段知名度很高或较高,投放力度就相对较小。

起步阶段你可能连续打广告,而成熟阶段你会间歇打广告;起步阶段你会在多个媒体打广告,成熟阶段,你会选择个别媒体打广告。

3适应定位原则

适应定位就是你做广告时要知道对谁说话、他喜欢听什么话、他能听懂什么形式的话、他会对什么特点感兴趣。不能不考虑定位而自说自话。

适应定位还要考虑自身的形象包装问题,如果你定位中高端,你的广告就不能给人你是土老帽的印象。

比如:某牙科的广告语“儿童牙科的贴心保姆,成人口腔的忠实伙伴”,很清晰的说出了自身的定位。

4适应广告受众原则

其实这条原则应该包括在适应定位的原则里面,把这一条单列出来是因为很多人在这里犯错误。

我曾经多次问打电视广告的牙科老板,喜欢在哪个栏目做广告?竟有不少人反问我:“还要分栏目吗?”实惠、实用、健康、时尚、面子、身份等等都是牙科广告的诉求点,对于不同的受众,需要不同的诉求点,切忌千篇一律。

有人喜欢抄袭,但抄袭的广告只会增加原创的知名度,是一种抢市场的行为。而有特点、有个性的广告会创造市场、引领市场消费行为。

5合理选择媒体原则

前面我们说过,打广告是为了快速提高知名度,同时给人们一个良好的正面形象,让受众产生正面联想,产生消费或体验冲动。合理选择媒体就是要达到这样的目的。

在电视广告、短信广告、邮件广告等广告媒体,你怎么去选择?那就需要你对这些媒体进行必要的研究,谁能以最快的速度、最有视觉、听觉、心理冲击力、最持久的耐力达到你想要的达到的目的。

市场经济的风风雨雨会让中国的民营牙科受到更多的洗礼,会更加成熟起来,广告的是是非非,会擦亮牙科经营者的眼睛,让大家聪明起来。相信假以时日,中国的牙科经营者不会再有目前的这些困惑。

本文相关关键词:牙科诊所经营管理  口腔诊所经营管理  

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