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“牙茅”闪崩!这家牙科耗材商竟加速上市......

2021/11/14  来源:爱迪特 作者:爱迪特

“牙茅”闪崩!这家牙科耗材商竟加速上市......

牙疼不是病,疼起来可真要命。

说起看牙,想必大家没有在看牙这件事上少花钱。走进牙科诊所或医院,小补一颗牙1000块钱恐怕只是个起步价。一般情况下,正常人牙齿有28-31颗,而 中国14亿人,粗略计算下来有超300亿颗牙齿。

这个含在嘴里的大市场,从上游原材料,到牙科耗材制造商,到下游牙科诊所、医院,形成了一条纵深的产业链。

现又一牙科耗材企业试图开启上市之路。 日前,氧化锆陶瓷供应商爱迪特(秦皇岛)科技股份有限公司(以下简称“爱迪特”)同中信建投证券签署上市辅导协议,并在河北证监局备案,拟创业板挂牌上市。

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辰德、中金启辰投资

爱迪特的背后,不得不提的是其创始人李洪文。

1994年,李洪文大学毕业后,先进入一家国有企业做起了生产工人。一次偶然的机会,李洪文接触到了氧化锆这种材料,它的强度相对较高,用作牙科修复材料的话,外观上较为逼真、自然,决定进入牙科行业的念头便开始萌生。

基于对材料性能的认知及判断,李洪文在2007年创立了爱迪特。自成立以来,公司专注于氧化锆材料领域,目前,其旗下 已拥有三种用作牙科修复的氧化锆材料,分别是赛瓷全瓷义齿氧化锆修复材料,荣耀全瓷义齿氧化锆修复材料和绚彩全瓷义齿氧化锆修复材料。

不仅如此,翻过13个年头的爱迪特, 其业务范围也从最初的氧化锆材料研发扩展至提供切削车针、Biomic外染糊剂、爱迪特染色液等多种牙科耗材产品,并整合了牙科产业链上下游,围绕着新型齿科材料,开发相关耗材、智能化设备以及新技术。

爱迪特同时作为一家数字牙科解决方案提供商,拥有数字扫描仪A-IS Pro、科美口内扫描仪、3D打印机AC-3等多款牙科设备。直到2020年,公司已申请专利20余项,授权11项,其中3项发明专利,8项实用新型专利。

值得一提的是,公司 曾于2017年登陆新三板市场,不过仅过一年便退市了。退市之前,公司整体经营表现良好,营业收入由2014年的5771万元增长至2017年的1.54亿元,年复合增速为39%;归母净利润也由1773万元增长至3375万元,年复合增速为24%。毛利率虽略有下滑,但整体还是处于较高水平,在50%以上。

尽管近年来,爱迪特尚未披露相关财务数据,但此时上市,想必公司铆足了干劲。

2

进口商垄断市场

看牙贵,是印在无数国人心中的一大痛点。若非疼痛难以,都下不了狠心去治疗。公开资料显示,我国35-44岁中年人患龋率为88.10%, 但治疗率只有12.6%。

此外,随着年龄的增长,牙齿缺失率也在不断增加,35-44岁中年人缺牙率达到36%,70-79岁达到85%,而国内种植牙的渗透率很低,每万人植牙量仅为5-7颗,远低于欧美(约100颗/万人)。

如此看来,牙科这门生意算是富得流油了。但事实上, 牙科也并非暴利行业。患者所需要支付的费用其实包括了各种有形、无形成本,例如设备、耗材成本以及医生的经验、技术、风险、劳动服务付出等诊疗成本。

相较于其他门诊, 牙科诊疗是一个耗时相对较长的工作,工作强度较大,而且每天牙科手术的翻台率没办法降低。 加上国内医师供给不足,国内口腔科执政医师的数量在2017年仅15.2万人,执业助理医师数量为3.7万人,合计18.8万人,远不足以覆盖14亿人的口腔需求,这是导致牙科服务费高昂的原因之一。

再说到种植牙材料。拆分费用来看,单颗牙40%费用在于种植体材料,16%在于修复材料。而氧化锆兼具良好的机械性能、生物相容性及美学效果,已经成为种牙修复领域的最佳材料。但目前来看,国内企业竞争力仍然较弱, 进口品牌占据种植体市场9成以上,而在修复材料领域,瑞士盖氏占据70%市场份额。

3

牙科耗材会被集采?

一直以来,种植牙作为一个避开集采的黄金赛道而受到资本青睐。但在医药、医械行业集采大背景下,种植牙是否成为下一个集采的对象?

此前8月22日,宁波医保局约谈5家进口种植牙供应商,直击“种牙贵”痛点,这被市场一度被认为是种植牙集采信号的释放。

如果把费用高的种植牙纳入集采,对于广大民众来说,肯定是好事。但 实际上,这个概率不大。因为集采主要是针对医保费用影响较大的耗材,而 目前种植牙尚未被纳入医保之中。

对于医保局来说,种牙这块费用很大,若要承担,压力恐怕不小。国家医保局副局长施子海曾透露,2020年医保基金总收入2.4万亿元,支出大概2.1万亿元,当年结余2700亿元,历年的滚存结余超过3万亿元。且国外也都没有种牙进医保的前车之鉴。

其实, 现在很多牙病都已经进医保,但是种牙这个相比之下可选的,笔者认为现在不太可能会纳入。不过集采大势所趋, 现在下定论为时过早了。

4

小结

牙科在印象中是一个极为赚钱的行业,但300亿颗牙齿的生意其实没想象中的那么好做。

就爱迪特而言,其专研氧化锆材料虽是目前主流牙科材料,且具有较大的潜在市场空间,但进口垄断尚未被打破,即便有国产替代政策的支持,爱迪特若想夺回话语权,还需要很长的一段时间。

本文相关关键词:氧化锆陶瓷供应商  爱迪特  

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