大疫不过三年，民营口腔产业转型已成定局

大疫不过三年，民营口腔产业转型已成定局

穷则变，变则通，通则久。

疫情三年持续至今，中国经济社会大环境变了，消费市场变了，民营口腔也该转型了。

1产业要适应疫情防控常态化

最新社会公众最热议的话题，莫过于北上广深等大城市的防疫放松。不要求做核酸，不要求集中隔离，不要求转运静默，成为疫情防控新常态。

这或许是中国最一年来最大的社会经济环境变化。从此，越来越多的区域和人口会重新顺利地参与经济社会生活，大面积封控和居家静默正在成为过去式。这也是中国民营口腔产业面临的最大外部背景因素变化，此后因疫情导致的口腔机构停诊和歇业的现象只可能会越来越少。

但这也只是表象，新冠疫情爆发近3年来，中国民营口腔产业已经发生了很多深刻的变化，如何适应这些变化并及时转变民营口腔产业发展模式，是行业从业者都需要深思的课题。

首先，从外部来看，疫情导致的人民群众卫生健康意识的高涨，对于医疗服务行业来说是利好因素。不少口腔机构的医护人员在参与核酸采集后都表示，从群众张开的嘴巴中可以看到中国人民口腔健康事业建设还任重道远。显然，中国口腔医疗产业的巨大市场潜力，绝不是资本的浮夸炒作和口腔医护的自抬身价，而确实是中国人“苦口腔不健康久矣”。

其次，是疫情导致的经济下行，使人民群众开始深切感知到现金流的重要性，除了温饱，其他消费刚需或许都不再那么“刚”。民营口腔虽然以医疗为本质，但确实也具有几分消费属性，“现金为王”理念大行其道的后疫情时代，还想如以往那般通过广告营销让老百姓为一口好牙买单，难度恐怕会增长不少。

毕竟，就经济学理论而论，空有消费意愿而无消费能力，也不构成市场需求。

2民营牙科发展模式在生变

疫情这三年，中国民营口腔产业市场也发生了一些显著的变化。所谓吹尽黄沙始到金，在这三年疫情中能活下来还活得很好的民营口腔机构，可以说都有自己的独到之处。

无论是市场数据还是整体感知，都可以说中国民营口腔机构整体都呈现小、散、乱的状态，大量个体口腔诊所成为机构主流。经过疫情这三年，关店、卖店彻底退出市场的不少，但头部口腔连锁机构，也在积极收并购口腔机构，只待后疫情时代蓄势待发。

从产业结构来看，疫情这三年种植牙和口腔正畸专科发展速度受到抑制，儿童口腔和口腔修复等专科市场增速在加快，后疫情时代，发力儿牙和口腔全科是各大机构的新发展趋势。

从产业扩张来看，口腔连锁机构的全国性扩张还是没能做出一条有说服力的道路。通策、瑞尔、泰康拜博、牙博士......这些行业著名的口腔连锁集团，依旧只能在某一个地域内占据市场主流地位，跨区扩张新开门店往往经营效果一般，或者就是只能小而美，而无法在新城市从0开始形成多家门店连锁化。

最后就是政策监管日趋严格。由于行业鱼龙混杂，口腔机构水平良莠不齐，确实有部分患者确实在接受机构诊疗服务的过程中会遭遇“人财两失”的现象，行业客观上需要更加强有力的外部监管。

从医疗规范到器械安全，从价格治理到广告整治，卫健委、市监局、医保局等多部门正在形成合理，将民营口腔视作医疗美容产业的一部分进行强力监管。对此不应有侥幸心理，尽快自查自改、真正做到规范经营才是机构发展的安身立命资本。

结 语：

从细分专科的需求变动，到连锁扩张的由易到难，从市场需求的受挫到政策监管的趋严，中国民营口腔产业在疫情这三年迎来了很多细微而关键的变化。

能率先真切感知并积极适应市场变化的口腔机构，方能及时调整自家机构经营运行模式，从而在激烈的市场竞争中处于有利位置。